Herausforderung — Dynamic Pricing statt Standardpreise in Preisverhandlungen
Standardpreise „von der Stange“ können den Absatz reduzieren und zu suboptimalen Deals führen, weil ein Einheitspreis nicht zu allen Kunden passt. Vertriebsteams benötigen daher bessere Unterstützung, um Angebote in Verhandlungen kundenindividuell und nachvollziehbar zu gestalten. Ein Dynamic-Pricing-Ansatz mit klarer Visualisierung kann Preisgespräche spürbar verbessern.
Lösung — ML-basierte Preisband-Prognose & Dashboard für Preisverhandlungen
Wir nutzen Machine Learning, um Kundeninformationen und Produktdaten zu kombinieren und ein passendes Preisband (Preisrange) vorherzusagen. Ein Dashboard visualisiert die empfohlene Spanne sowie die wichtigsten Einflussfaktoren und unterstützt damit datenbasierte Entscheidungen in Preisverhandlungen.
Impact — Umsatzplus, objektivere Preise & schnelleres Sales-Onboarding
- 3% Umsatzsteigerung
- Objektivere Preisfindung und schnelleres Onboarding neuer Vertriebsmitarbeitender
- Tool mit Visualisierungen und Preisvorschlägen für Preisverhandlungen
Thema
Digitale Transformation